“Didžiausios problemos statybų versle kyla dėl prastovų, tai dideli tiesioginiai nuostoliai, o siekiant jų išvengti, verslas eina vabank ir imasi visų iš eilės objektų, tame tarpe ir nuostolingų.” – spaudos konferencijos metu kalbėjo Valandinis plėtros vadovas Jurij Laneckij. Dėl tokio požiūrio, vidutinis statybos įmonių pelningumas Lietuvoje sudaro tik du procentus, kita vertus, Valandinis skaičiavimai parodo, kad pelnui ištirpdyti pakanka vos dviejų-trijų savaičių prastovų.

Įprastai statybų verslai prastovų problemas sprendžia nuolat augdami – didėjant užsakymų kiekiui, darbuotojai pasiskirsto tarp skirtingų statybos objektų ir prastovų rizika sąlyginai sumažėja. Tačiau prastovos vis dėlto įvyksta, o sparčiai didėjant darbuotojų skaičiui, kiekvienos prastovos kaina tampa nepakeliama našta.

“Tai ne tik užburtas nuostolių ratas, pirmiausia, tai didelis ir beprasmis krūvis įmonių darbuotojams. Turime klientą, kurio realių duomenų analizė parodė, kad apie 65% viso įmonės darbo laiko buvo skirta nuostolingiems projektams. O buvo galima tiesiog neapsiimti jų statyti, bet juk reikėjo kažkaip išlaikyti darbuotojus” – problemos mastą atskleidė J.Laneckij.

Valandinis statybose diegia dalijimosi ekonomiką ir taip siūlo spręsti prastovų problemą. Verslui siūloma nustoti auginti savo statybininkų gretas, o kai kuriais atvejais jų skaičių netgi sumažinti. Gavus neplanuotą ar didesnį nei įprasta užsakymą, pelningiau naudoti taip pat laikiną ir lankstų nuomos sprendimą, nei, kad kurti ilgalaikius darbo įsipareigojimus.

“Valandinis neatlieka statybos darbų, mes platforma, t.y. tarpininkai, pardavėjai. Mūsų darbas suvesti rinkos dalyvius – tuos kam trūksta, su tais kas turi per daug.” – patikslino Valandinis direktorius Ignas Marcišauskas. “Mes ne tik parduodame, bet ir perkame darbo valandas iš prastovas patiriančių įmonių. Turime tokių klientų, kurie apskritai visus specialistus perdavė administruoti mums, ir atgal jų darbo valandas nuomojasi tik tada kai reikia.”

Valandinis vadovas patikino, kad vos pusę metų veikianti platforma jau pritraukė gerokai virš šimto statybos specialistų ir toliau stipriai plečiasi – “parduodame dešimtis tūkstančių darbo valandų ir kiekvieną mėnesį paaugame 15%. Šiai dienai jau būtų sunku rasti didesnes statybas, kur mūsų nebūtų. Pvz. Net keturiasdešimt mūsų specialistų padėjo naują Danske biurą, Depo, Lidl, Verslo centrus Arką Kaune ir Burę Vilniuje, ir dar apie 50 kitų didelių objektų”.

Šiuo metu Valandinis kuria ir programėlę telefonams. “Tikimės, kad dar šiemet statybos vadovai galės tiesiog telefone išsirinkti ir užsisakyti jiems reikalingus specialistus, palikti atsiliepimus ir pan. Su šia programėle pradėsime ir tarptautinės plėtros etapą – pirmiausia Vokietija, kur jau ir dabar truputi dirbame, jei seksis – judėsime ir į skandinavijos šalis” – planais pasidalino Valandinis plėtros vadovas J.Laneckij.

UAB “Valandinis” praeitų metų liepą įkūrė J.Laneckij, prieš tai penkiolika metų dirbęs statybos ir IT sektoriuje.

Planavo trinkeles gaminti, o galiausiai nusprendė jas kloti

UAB „Statybų komanda“ direktorius A. Neteckis savo sėkmės istoriją papasakoti sutinka džiugiai. Ir ne todėl, jog laikytų ją ypatinga, o greičiau priešingai – vyras pasakoja, jog jį labai stebina šalies gyventojų įsivaizdavimas, kad versle pasiseka tik išimtinais atvejais.

„Man be galo keistas žmonių Lietuvoje požiūris į verslą. Taip, mes neturime tiek pinigų kiek Vakarų šalys, tai faktas. Taip, pragyvenimo lygis ir atlyginimai šalyje nėra aukšti. Bet kad vystyti verslo neįmanoma – netikiu. Priešingai, naujų verslo idėjų atsiradimas labai skatinamas ir paremiamas. Pats esu to pavyzdys“, – pasakoja vyras. A. Neteckis paskolą 2013-aisiais pasiėmė trinkelių gamybos veiklai pradėti. Pirmuosius jo prašymus bankai atmetė, o galiausiai reikiamas finansavimas buvo gautas su UAB „Investicijų ir verslo garantijos“ (INVEGA) 80 proc. garantija už verslininko prašomą paskolos sumą.

„Juokinga tai, kad kai jau gavome pinigus ir pradėjome dirbti, supratome, jog gerokai didesnė ne trinkelių gamybos, o jų klojimo paklausa, tad galiausiai tiesiog pakeitėme veiklos kryptį“, – teigia vyras.

Plėstis planuoja ir toliau

Nepaisant to, jog pirminis planas ir jo įgyvendinimas praktikoje kiek prasilenkė, pirmajai A. Neteckio įmonei darbai sekėsi puikiai. Pradėjusi nuo kapų ir kitų smulkių objektų, per metus įmonė rinkoje įsitvirtino taip, kad galiausiai buvo pakviesti trinkelėmis iškloti net Vyriausybės kiemą.

„Šiais metais įmonei UAB „Statybos komanda“ iš kredito unijos paėmėme „Verslumo skatinimo fondo 2014-2020“, finansuojamo iš Europos socialinio fondo, paskolą. Tokiu būdu gavome galimybę pasinaudoti ir darbo užmokesčio išlaidų kompensavimo priemone „Subsidijos verslo pradžiai“. Būtent tai man ir leidžia toliau sėkmingai vystyti verslą. Žinoma, buvo klaidų, buvo prastų sprendimų, tačiau juk tai kiekvieno naujoko dalia. Dabar tų klaidų jau darome mažiau ir labai džiaugiamės, jog tuomet mūsų idėja buvo patikėta net kelis kartus“, – džiaugiasi verslininkas.

Ragina pardavinėti „orą“

Kaip pakartoti tokią sėkmės istoriją? A. Neteckis atvirauja, jog nuo pat pradžių jam pavyko rasti patikimų darbuotojų ir patenkintų klientų ratą, kuris padėjo ne tik pergalvoti pradinę idėją, bet ir vėliau ją sėkmingai vystyti.

„Mano paslaptis yra atidžiai analizuojama rinka. Verslui niekada nereikėtų pradėti nuo skolinimosi ir įrangos pirkimo, o pirma ieškoti klientų parduodant „orą“ – produktą, kurio realiai dar neturi. Interneto ir rinkodaros kompanijų laikais galima už kelis šimtus eurų sužinoti, ar verta investuoti kelis tūkstančius“, – patarimu dalijasi „Statybos komanda“ vadovas.

Aplankykite UAB „Statybų komanda“ tinklalapį!

https://www.statybukomanda.lt

Dienraščio „Kauno diena“ informacija